Negociar é uma arte

Ano passado postei aqui uma estória que conta como é importante a estratégia (http://jeisaelmarx.blogspot.com/2007/10/usando-estratgia.html).

Apesar do assunto agora ser a arte de negociar, vale a pena lembrar dessa estória, pois a estratégia está (ou deveria estar) presente em qualquer negociação.

Meu amigo Kéke Borges, sabedor do meu interesse por assuntos de tal natureza, enviou-me um e-mail que agora gostaria de compartilhar com os leitores deste blog.

PAI - Filho! Escolhi uma ótima moça para você casar.
FILHO - Mas, pai, eu prefiro escolher a minha mulher.
PAI - Meu filho, ela é filha do Bill Gates...
FILHO - Bem, neste caso, eu aceito.

Então, o pai negociador vai encontrar o Bill Gates.

PAI - Bill, eu tenho o marido para a sua filha!
BILL GATES - Mas a minha filha é muito jovem para casar!
PAI - Mas este jovem é vice-presidente do Banco Mundial...
BILL GATES - Neste caso, tudo bem.

Finalmente, o pai negociador vai ao Presidente do Banco Mundial.

PAI - Sr. Presidente, eu tenho um jovem recomendado para ser vice-presidente do Banco Mundial.
PRES. BANCO MUNDIAL - Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, mais do que o necessário.
PAI - Mas, Sr., este jovem é genro do Bill Gates.
PRES. BANCO MUNDIAL - Neste caso ele pode começar amanhã mesmo!

Moral da estória: Não existe negociação perdida. Tudo depende da estratégia.

(Se você conhece estórias assim, envia pra mim. Faço coleção. Obrigado)